以人為本 洞察行業(yè)
城市中開車，難免遭遇堵車，走走停停是常事，忽快忽慢、并線搶行在所難免。一般來講，新車在城市中行駛23年左右就會逐漸出現(xiàn)動力不足、操控靈敏度降低、噪音變大等現(xiàn)象。潤滑油代理表示，這些現(xiàn)象跟汽車行駛起停頻繁而造成發(fā)動機(jī)磨損有關(guān)，因此時常進(jìn)行小修小補(bǔ)，錢和工夫都不少花。但是很少有人知道在汽車頻繁起停的情況下，汽油燃燒不充分，容易產(chǎn)生大量的積碳，加速潤滑油的氧化，造成潤滑油失效，失去應(yīng)有的潤滑保護(hù)性能。 潤滑油代理在此告訴大家解決辦法。潤滑油廠家的形象比喻是，積碳不亞于人體心臟內(nèi)的小血栓，積少成多、聚集附著在內(nèi)壁上。積碳的存在久而久之將加大發(fā)動機(jī)內(nèi)部構(gòu)件的磨損，直接威脅著發(fā)動機(jī)的壽命。因此，車主應(yīng)該選用清潔能力強(qiáng)的潤滑油，可以有效分散引擎內(nèi)部的有害油泥和積碳。同時，動力清潔分散因子能夠有效阻止新的油泥、沉積物的再次黏結(jié)堆積，始終保持引擎清潔，帶來***超強(qiáng)保護(hù)。夏季外界溫度高，但行車速度卻不高，發(fā)動機(jī)得不到良好的散熱與冷卻，潤滑油更易出現(xiàn)氧化現(xiàn)象。 潤滑油代理表示，這樣的后果是潤滑油產(chǎn)生膠漆和潤滑油黏度增加。膠漆會造成引擎活動零部件的磨損，黏度的增大則會造成潤滑油流動性變差，導(dǎo)致潤滑不足、機(jī)械阻力增大，油耗將上升。潤滑油代理建議選用抗氧化穩(wěn)定性好的潤滑油，黏度隨溫度變化極小，完全不懼夏日高溫的嚴(yán)峻考驗，為愛車帶來持續(xù)清潔保護(hù)。 "心臟病"可是危害健康的一大"殺手"，潤滑油加盟商表示，保護(hù)好發(fā)動機(jī)，才能為汽車提供zui佳的動力，才能使愛車的性能得到zui充分的發(fā)揮，才能使您享受到更大的駕駛樂趣，帶來更多的便利。
我們都知道，國內(nèi)潤滑油市場的進(jìn)入門檻并不高，但是市場競爭比較充分和激烈。在此大環(huán)境下，要獲得競爭優(yōu)勢，潤滑油代理商就必須盡可能減少不必要的營銷流通環(huán)節(jié)，使用較短的營銷渠道，形成***、低成本的快速反應(yīng)營銷通路。 近幾年，潤滑油的營銷渠道發(fā)生的zui大變化是從多層次、長渠道向扁平的少層次、短渠道發(fā)展，這一變化趨勢目前仍在繼續(xù)。充分的市場競爭必然反映在擠占營銷渠道的生存空間方面。不進(jìn)行營銷渠道的變革，不提***率、降低運行成本，即使是有實力的潤滑油代理商也將舉步維艱，甚至被市場淘汰。 企業(yè)對批發(fā)特別是大批發(fā)的依賴程度越高，其市場基礎(chǔ)就越脆弱;而掌控終端網(wǎng)絡(luò)數(shù)越多，市場基礎(chǔ)就越穩(wěn)固。潤滑油在產(chǎn)品性能、廣告宣傳和價格方面的同質(zhì)化程度較高，因此，營銷渠道的差異化是代理商發(fā)展的關(guān)鍵，誰擁有的終端網(wǎng)絡(luò)多、接觸的消費者多，誰就將控制市場主導(dǎo)權(quán)，獲取競爭優(yōu)勢。 經(jīng)過多年的競爭，大城市的潤滑油代理市場競爭格局已經(jīng)基本成形。隨著汽車工業(yè)的發(fā)展和私車的逐步普及，廣大的中小城市及鄉(xiāng)村地區(qū)，已顯現(xiàn)出巨大的潤滑油消費潛力和市場需求，代理商要想獲得發(fā)展，必須將市場重心下移，努力開辟這部分市場。 營銷渠道是潤滑油加盟商發(fā)展的重要資源和根基，也是連接企業(yè)和消費者的紐帶。所以，對代理商而言，在改造傳統(tǒng)營銷渠道的同時，必須全力開發(fā)符合市場競爭客觀要求的新興的營銷渠道，順應(yīng)潤滑油市場的發(fā)展。
潤滑油廠家表示，汽車潤滑油的主要指標(biāo)有：粘度、粘度指數(shù)、傾點和凝點、閃點和燃點、灰分、殘?zhí)恐怠? 1、粘度 粘度就是在一定溫度下汽車潤滑油流動的速度，它會隨著溫度的變化而變化。潤滑油廠家表示一般國際上采用40℃和100℃時的粘度作為標(biāo)準(zhǔn)。粘度是各種潤滑油分類分級的指標(biāo)，對質(zhì)量鑒別和確定有決定性意義 2、粘度指數(shù) 粘度指數(shù)是表示油品隨溫度變化這個特性的一個約定量值。粘度指數(shù)越高，表示油品的粘度隨溫度變化越小。 3、傾點和凝點 傾點是在規(guī)定的條件下被冷卻的試樣能流動時的低溫度，凝點是試樣在規(guī)定的條件下冷卻到停止移動時的高溫度，均以℃表示。潤滑油廠家表示傾點或凝點是一個條件試驗值，并不等于實際使用的流動極限。 4、閃點 汽車潤滑油的閃點是潤滑油的貯存、運輸和使用的一個安全指標(biāo)，同時也是潤滑油的揮發(fā)性指標(biāo)。閃點低的潤滑油，揮發(fā)性高，容易著火，安全性差，潤滑油揮發(fā)性高，在工作過程中容易蒸發(fā)損失，嚴(yán)重時甚至引起潤滑油粘度增大，影響潤滑油的使用。重質(zhì)潤滑油的閃點如突然降低，可能發(fā)生輕油混入事故。從安全角度考慮，石油產(chǎn)品的安全性是根據(jù)其閃點的高低而分類的：閃點在45℃以下的為易燃品，閃點在45℃以上的產(chǎn)品為可燃品。 5、燃點 燃點又叫著火點，是指可燃性液體表面上的蒸汽和空氣的混合物與火接觸而發(fā)生火焰能繼續(xù)燃燒不少于5s時的溫度?？稍跍y定閃點后繼續(xù)在同一標(biāo)準(zhǔn)儀器中測定。可燃性液體的閃點和燃點表明其發(fā)生火災(zāi)的可能性的大小，對運輸、儲存和使用的安全有極大關(guān)系。 6、潤滑油的灰分 汽車潤滑油的灰分，是潤滑油在規(guī)定的條件下完全燃燒后，剩下的殘留物(不燃物)。潤滑油廠家表示潤滑油的灰分主要是由潤滑油完全燃燒后生成的金屬鹽類和金屬氧化物所組成。含有添加劑的潤滑油的灰分較高。潤滑油中灰分的存在，使?jié)櫥驮谑褂弥蟹e碳增加，潤滑油的灰分過高時，將造成機(jī)械零件的磨損。 7、殘?zhí)恐? 潤滑油代理表示，汽車潤滑油中的瀝青質(zhì)，膠質(zhì)及多環(huán)芳烴的疊合物是形成殘?zhí)康闹饕镔|(zhì)。因此殘?zhí)渴怯推分心z狀物質(zhì)和不穩(wěn)定化合物的間接指標(biāo)。殘?zhí)吭酱?，油品中不穩(wěn)定的烴類和膠狀物質(zhì)就越多，反之，則越少。根據(jù)殘?zhí)康拇笮。纱笾屡卸ㄓ推吩趬嚎s機(jī)中結(jié)炭的傾向。對于潤滑油料來講，殘?zhí)恐悼砷g接表示潤滑油的精制程度，精制程度越深的潤滑油，殘?zhí)恐稻驮叫 ?#13;
潤滑油品牌與種類很多，應(yīng)用的場合也很廣。選擇適宜的潤滑油脂，除了要了解潤滑油脂的理化性能外，還應(yīng)了解使用條件、加油方式、壽命要求等。從多方面考慮，才能充分發(fā)揮潤滑脂的性能，達(dá)到好的使用效果。 選擇潤滑油品牌，那么，潤滑油廠家建議應(yīng)從以下幾方面來考慮： 一、用途 1、減摩 主要考慮使用潤滑油溫度范圍、軸承轉(zhuǎn)速、負(fù)荷等 2、防護(hù) 主要考慮接觸的介質(zhì)，如表面金屬、水、化學(xué)品等 3、密封 先考慮這個潤滑油品牌的脂與密封材料的相容性;其次要看接觸的介質(zhì)。真空密封脂還要考慮到真空度的要求。 二、溫度 工作溫度是選擇潤滑油品牌的重要依據(jù)。一般來說，軸承溫度每上升10-15℃，潤滑脂的壽命約減少一半。潤滑脂的耐溫性能，不僅是看其滴點的高低，還要考慮基礎(chǔ)油的類型。對于160-200℃左右的溫度要求，一般應(yīng)選用以復(fù)合皂、聚脲、膨潤土為稠化劑，酯類油、合成烴、硅油作基礎(chǔ)油的潤滑脂。溫度要求在250℃,應(yīng)選用以脲類有機(jī)物、氟化物為稠化劑，以苯基硅油、全氟聚醚為基礎(chǔ)油的潤滑脂。 潤滑油廠家建議對于要求在低溫下工作的潤滑油，一般低于-30℃，正本建議就必須使用以合成油為基礎(chǔ)油的潤滑脂，合成油潤滑脂的低極限溫度是-80℃。 文章來源于潤滑油代理商http://m.jieliangtex.com/home-productinfo-id-69.html
潤滑油代理在有效執(zhí)行和延續(xù)方案內(nèi)容的實踐綜合表現(xiàn)，更是開發(fā)市場能否成功的“zui后臨門一腳”，能不能學(xué)透是成功關(guān)鍵的關(guān)系所在。 那么，現(xiàn)在就和大家說說潤滑油代理要堅持集中化戰(zhàn)術(shù)。 1.“資源集中”就是要求潤滑油代理在可以控制和獲得支持的人員，產(chǎn)品，費用進(jìn)行有效集中統(tǒng)一投入使用在某一個zui有價值開發(fā)的區(qū)域或渠道等聚焦點上。 2.“手段集中”更確切講是手段單一化，就是將可以運用的推廣促銷手段羅列出來，進(jìn)行比較分析zui后總結(jié)甄選一種手段，在市場開發(fā)前期用于反復(fù)巡回執(zhí)行，非常有利于潤滑油代理操作落實和有效規(guī)范管理。 3.“傳播集中”主要是將所有廣告宣傳的方法，途徑和內(nèi)容進(jìn)行歸納，集中提煉成為一個zui有說服力和煽動力的口號和一種宣傳工具進(jìn)行zui大化的傳播。 堅持集中化戰(zhàn)術(shù)的核心是，只要堅持“資源集中，手段集中，傳播集中”的集中化策略及戰(zhàn)術(shù)，堅持集中的思想認(rèn)識，相信潤滑油加盟在開拓市場時一定會有明顯的效果。 文章來源于潤滑油代理http://m.jieliangtex.com/home-productinfo-id-71.html
做為一名潤滑油代理商，先要有潤滑油產(chǎn)品的銷售能力，潤滑油產(chǎn)品的銷售能力表現(xiàn)為銷售主體的學(xué)習(xí)力和敬業(yè)精神。潤滑油選擇代理商，還比較多的關(guān)注對方的潤滑油銷售模式。不能從所代理的產(chǎn)品上挖掘核心使用價值，突出產(chǎn)品賣點，在同等品牌性價比的競爭中，讓自己的產(chǎn)品率先贏得客戶。 潤滑油商業(yè)渠道資源***關(guān)重要，無論潤滑油代理商以前是否做過潤滑油市場倒不重要，關(guān)鍵要考察對方實際掌控著哪些客戶，也就是他的市場資源有哪些。同時還要考察對方培育潛在市場渠道的能力。 正本潤滑油代理的潤滑油都是在中國潤滑油有一定的影響力，并且和許多知名大型企業(yè)擁有長期戰(zhàn)略合作關(guān)系。自開展以來，發(fā)展比較迅速，在中國各大重點城市都有代理經(jīng)銷點。我們?yōu)榭蛻籼峁櫥鉀Q方案，持續(xù)為客戶創(chuàng)造價值。 正本潤滑油廠家目前誠邀全國各個地區(qū)空白城市代理經(jīng)銷商，為中國汽車服務(wù)后市場盡一份力量，滿足消費者汽車養(yǎng)護(hù)需求，促進(jìn)潤滑油行業(yè)發(fā)展。 文章來源于潤滑油廠家http://m.jieliangtex.com/home-newsinfo-id-217.html
大家都知道潤滑油溫度如果高的話使用起來會比較繁瑣，不利于我們的使用?？墒羌幢闶菧囟雀?，該用的時候也得使用。那今天潤滑油廠家跟大家一起了解一下在高溫時期這樣的高溫下如何使用潤滑油。 1、環(huán)境溫度比較高，發(fā)動機(jī)經(jīng)常處于高溫狀態(tài)，潤滑油廠家表示，這時容易造成潤滑油氧化變質(zhì)，黏度下降，失去潤滑功能。所以高溫時期更應(yīng)特別注意發(fā)動機(jī)冷的系統(tǒng)，保證其能正常工作，避免發(fā)動機(jī)高溫過熱。 2、高溫時期環(huán)境溫度較高，如果選油不當(dāng)很容易造成油壓過低，嚴(yán)重時可損壞發(fā)動機(jī)。因此在高溫時期車輛要注意它的正確選擇和使用，潤滑油廠家表示，這黏度隨溫度的升高而變化，即該產(chǎn)品受熱時黏度有所下降，容易造成其消耗過快。 3、經(jīng)常重載或比較老舊的車可選用50或20W/50油。避免由于潤滑油黏度過低造成油壓過低，引起不必要的故障。另外，潤滑油廠家提醒，要隨時注意發(fā)動機(jī)水溫和機(jī)油壓力，如有異常應(yīng)立即停車查找原因，排除故障后方可繼續(xù)行駛。 如果使用潤滑油的時候溫度高，會影響其發(fā)揮的穩(wěn)定性，潤滑油加盟商建議大家在高溫時期使用時要注意經(jīng)常檢查油條，如果發(fā)現(xiàn)缺損等問題要及時補(bǔ)充。 文章來源于洛陽潤滑油代理http://m.jieliangtex.com/home-newsinfo-id-219.html
